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市場定位調研方案


 市場定位調研概述

STP理論是指企業在一定的市場細分的基礎上,確定自己的目標市場,最后把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。具體而言:




 市場定位調研價值

市場定位調研是市場營銷活動中較為重要的戰略內容之一。它以消費者的表象需求和潛在需求為導向,通過深入細致的市場調研分析,實施市場細分、目標市場選擇和產品市場定位等策略,為市場營銷指明方向。華經縱橫市場定位調研價值主要體現在:




 市場定位調研方案

1、市場細分研究
  市場調查中的細分市場研究可以幫助企業更清楚地了解不同層次消費者的需求特點與消費或使用特性,能幫助企業更好地鎖定目標群體,更有效地針對不同層次用戶進行推廣宣傳。

  華經縱橫市場細分研究步驟如下:


  細分消費者市場的標準包括地理因素細分、人口與社會經濟因素細分、心理因素細分、購買行為細分、受益細分。產業市場則還要涉及到用戶行業、用戶規模、用戶地理位置等因素。

  華經縱橫市場細分研究的基礎如下:


  華經縱橫市場細分研究的主要方法如下:


2、目標市場選擇
  根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇:


3、市場定位研究
  對某一類新上市產品(項目)來講,在進行了市場細分研究基礎上,進一步需要的工作就是市場定位。市場定位十分重要,正確的市場定位會使該產品順利地進入市場,并建立起自己的品牌;相反,如果定位出現了偏差,會使市場營銷計劃受到嚴重阻礙,甚至導致產品入市失敗。華經縱橫市場定位工作主要分為四個部分:


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